Маркетинговая тактика Dior Influencer 2024 – расследование Элеоноры де Грей, главного редактора журнала RUNWAY ЖУРНАЛ.

Введение

Среди брендов, входящих в группу LVMH, Dior полностью доминирует в сфере инфлюенсер-маркетинга в Instagram. Согласно исследованию HypeAuditor, только люксовый бренд имеет лучшие результаты по количеству упоминаний – 15,626 53,450, уникальных посещений пользователей – 2 716, показов – 329 XNUMX млн или EMV на сумму $XNUMX млн. EMV относится к «media оценочный эквивалент» или «рекламный эквивалент» – НЕ НАСТОЯЩИЕ ДЕНЬГИ.

Недавно, незадолго до недели моды, мы все видели размытые линии: «Образ Дженны Ортеги на красной дорожке «Эмми» принес 5.6 миллиона долларов» Media Экспозиция для Dior». Подвох? Это не наличные; Согласно отчетам LVMH, это сфабрикованная ценность, тщательно созданная для поднятия репутации Dior, особенно после бурного 2023 года, когда продажи упали на -55%. Это МИФ… извините, опечатка, МИВ – Media Impact Value, чисто маркетинговое изобретение Launchmetrics – НЕ НАСТОЯЩИЕ ДЕНЬГИ.

Так в чем же подвох?

Аудит Dior Influencer в 2023 году – 329 миллионов долларов США в EMV

В ослепительной галактике люксовых брендов Dior является бесспорным сувереном, владеющим своим влиянием в Instagram, как царственным скипетром. HypeAuditor, загадочная организация, окутанная тайной и сомнительными практиками, дарит Dior ошеломляющий набор статистических данных – 15,626 53,450 упоминаний, 2,716 329 уникальных посещений пользователей, XNUMX миллионов показов и экстравагантные XNUMX миллионов долларов в EMV (эта мистическая «media оценочный эквивалент»).

Вот HypeAuditor – «Маркетинговая платформа для влиятельных лиц, 100% основанная на искусственном интеллекте»(С помощью искусственного интеллекта – снова это волшебное слово), инструмент настолько неуловимый, что даже Джеймс Бонд с трудом смог бы раскрыть его секреты. Работая в тени, его веб-сайт бомбардирует посетителей маркетинговыми предложениями, которые могут конкурировать с runway показывать. Что HypeAuditor, ты спрашиваешь? Ну это инструмент. Никто не знает, на какой технологии он работает и что делает. На их веб-сайте представлены кричащие маркетинговые строки и логотипы Dior/LVMH, размещенные на каждой странице… дважды.

В результате эксцентричного поворота событий Диор решает воспользоваться услугами HypeAuditor, компания с офисами в Лимассоле (Кипр), Ереване (Армения) и Индианаполисе (США), под руководством Александра Фролова. Вместо того, чтобы обратиться за советом к авторитетным консалтинговым фирмам, они погружаются в пучину этого сомнительного малого бизнеса.

TrustPilot — отличный сайт для проверки репутации. TrustPilot 80% ужасных отзывов рисуют мрачную картину – «Этот инструмент ужасен», «Плохая рыночная практика», «Избегайте этих продавцов-мошенников», «В лучшем случае абсолютные мошенники», «Этот инструмент — мошенничество», «Бесполезный незаконный спам».

Клиенты Отзывы О нас HypeAuditor :

«Это настоящее мошенничество, и вас обманули, подменили и подвергли злоупотреблениям ради ваших данных. Эта компания отвратительна, а ее действия совершенно незаконны и постыдны. На этой неделе я буду говорить с адвокатом по поводу группового иска».

«Этот инструмент — ничто, я никому не рекомендую покупать Hypeauditor. Нет никакой разницы, просто введите ключевое слово в социальных сетях. media платформы. Нам не нужно тратить деньги на этот мошеннический инструмент».

Несмотря на все это, Dior вступил в это сомнительное партнерство и собрал 329 миллионов долларов в EMV (не конвертируемых в реальные деньги).

Аудит Dior Influencer в 2024 году – 5.6 миллиона долларов США в MIV

Перенесемся в 2024 год, когда Неделя высокой моды танцует под дудку «алгоритма, генерирующего искусственный интеллект», под названием МИВ – Media Значение воздействия, Любезно Параметры запуска. Этот сложно звучащий алгоритм играет роль кукловода, определяя судьбу кинозвезд и влиятельных лиц, превращая их в простые пешки в игре с высокими ставками на точки воздействия.

Media Аутлеты, незадолго до недели моды, хвастаются монументальными достижениями Dior с такими заголовками, как «Образ Дженны Ортеги на красной дорожке «Эмми» принес 5.6 миллиона долларов» Media Экспозиция для Dior». Подвох? Это не наличные; это сфабрикованная стоимость, не конвертируемая в реальные деньги, тщательно созданная для поднятия репутации Dior, особенно после бурного 2023 года с резким падением продаж на -55%, согласно отчетам LVMH.

Приготовьтесь, потому что я предсказываю следующий шаг. Параметры запуска'маркетинговый балет. Если вы хотите украсить их список самых влиятельных звезд, media, или влиятельные лица, угадайте что? Вам придется за это заплатить – Параметры запуска, конечно! Это последняя тенденция на пути к тому, чтобы стать королевой моды: заплатите за свой путь к известности и позвольте Параметры запуска поднимите вас, как Золушку от кутюр.

Подробнее о том, как разворачивалась эта история во время недели моды Haute Couture в Ключевые выводы Haute Couture 2024 или «Король голый».

Проверка реальности – Interbrand

И вот проверка реальности: Введите Interbrand, уважаемая компания Global Brand Consultancy, основанная в 1974 году и имеющая более чем 40-летний профессиональный опыт в оценке брендов. По их оценке, стоимость Dior очень низка, он находится на 76-м месте в рейтинге брендов, значительно отставая от Zara и H&M. Бренды оцениваются по фактическому обороту. В 2023 году оборот Dior, составляющий всего лишь $9,666.5 XNUMX млн, меркнет по сравнению с оборотом гигантов розничной торговли.

Вот вам таблица стоимости бренда. 

Вы спрашиваете, какова ценность бренда? Это денежная стоимость бренда, основанная на функциональной ценности (она сэкономит вам время), социальной ценности (она произведет впечатление на ваших клиентов) и эмоциональной ценности (она принесет вам радость).

Итак, давайте посмотрим, как обстоят дела у Dior в этом направлении и каковы ценности этого бренда. Фактически, согласно Interbrand, как и многие исследовательские и консалтинговые компании, Dior проиграл Chanel, Hermes, Adidas, Dior даже проиграл Zara и H&M!

Модные бренды Chanel и Hermes далеко опережают Dior, они занимают 22 и 23 места в этом рейтинге. Dior также сильно отстает от Gucci (34 место), Adidas и Zara – 42 и 43 места. Даже H&M является более ценным брендом, чем Dior – он занял 56 место. Вы спросите, кто менее ценен, чем Диор? Только Prada – 86 мест и Tiffany & Co – 89 мест. 

Поэтому в этом случае Dior решил повысить EMV и MIV.

Но EMV и MIV — это не осязаемый оборот или реальные продажи — это фантастическая «валюта», которая объявлена ​​публике в коммуникативном стремлении убедить, что вокруг миллионы. В запутанном мире влиятельных маркетинговых выходок Диора, где иллюзии свободно танцуют, а реальность отходит на второй план, можно обнаружить захватывающую загадку, в которой сливаются гламур и мистика.

Добро пожаловать в сатирическую экспедицию по загадочным мирам влиятельной одиссеи Диора, где правят иллюзии, а реальность — всего лишь сторонний наблюдатель.