Бесплатно Media - миф и реальность. Я Элеонора де Грей, и я президент RUNWAY ЖУРНАЛ. Так что это не публицистическое эссе или художественная литература. Это простой анализ media рынок: где мы потеряли в прошлом, что мы можем получить в настоящем и что мы можем восстановить в этой функции.
Есть миф о журналах и Интернете media, и особенно в моде, который надо ломать и для всех.
Вы не представляете, сколько раз известные модельеры, архитекторы, художники, начинающие дизайнеры связывались со мной и спрашивали, не хотим ли мы опубликовать статью о них в нашем журнале и на нашей веб-платформе, показывая, насколько они велики и талантливы, а также их исключительное ноу-хау. Затем они присылают свои лукбуки и угощают меня своей исключительностью. Чудесно! И когда они получают наши цены, они очень удивляются: «А… я знал, что мне нужно платить, чтобы быть опубликованными».
Вы не знали? Вы создаете свои платья, дизайны, предметы интерьера, а затем бесплатно отдаете их покупателям? Нет, вы их продаете. Это базовый рынок - вы производите и продаете свою продукцию. Почему должно быть иначе для media товары?

Что именно делает media производит? Media производит «голос» на рынке, «голос», который каждый может слышать в своем сердце и уме, такой заветный образ самого себя, который соответствует мечте каждого: «кем я хочу быть». И, как следствие, каждый, кто слышит это media «Голос» и видит, что это соответствует мечте, хочет, чтобы этот продукт стал еще одним шагом к мечте. «Хочешь выглядеть молодо - купи этот крем», «Хочешь выглядеть стройным - купи это платье», «Хочешь выглядеть богатым и успешным - купи дом и машину, и этот банк даст тебе на это ссуду», - там есть много волшебных формул на рынке.
Скажем media производит психологический «продукт». Все, ну ... почти все платят психологу, чтобы почувствовать себя лучше. Все платят media услышать «голос» своей мечты и знать, как ее достичь. Поскольку именно мы владеем этими формулами: изображениями и лозунгами, мы говорим о вас и ваших мечтах.
Итак, когда у вас есть продукт для продажи на рынке, вы становитесь известным и устоявшимся media : журнал или онлайн-платформу, и вы хотели бы использовать его, потому что он популярен, потому что он респектабельный, потому что у него много читателей и подписчиков, из-за высокого опыта, предлагаемого этим media, потому что в конце дня media по-прежнему является законодателем моды. Так почему он должен быть «бесплатным»?
Все это media компания «ноу-хау». Как media компания может платить зарплату, снимать офисы, печатать все ли media предложения компании должны быть «бесплатными»? Я даже не говорю об онлайн media.
Я считаю, что пора поговорить об этом. И для этого есть мифология и реальность.

Мифология

Давным-давно ... более 100 лет назад, в начале media, когда появились газеты и журналы, блестящие коммерческие умы, основатели первых media Компании быстро поняли, что быстрые новости приносят популярность, популярность - возможность печатать и распространять больше копий, большее количество копий открывает новую коммерческую абсолютно фантастическую «золотую жилу» - гласность.
Каждый хочет публиковать новости о своей компании или новом продукте в популярной газете или журнале. Но как привлечь внимание популярного журнала? Скандал. Нельзя устроить скандал, если производишь новый чай или сливки. Вы можете привлечь художника и его обнаженных моделей к уличному представлению. Но… эй, не хватает великих артистов и обнаженных моделей, чтобы выступать с каждым произведенным продуктом, даже в наши дни. В те дни за выступление великого артиста и его обнаженных моделей приходилось платить. Им также нужно есть и платить за квартиру.
«Бесплатные» новости никогда не были легким вариантом, ни в те дни, ни в наши дни. Так что «платные» новости были более дешевым решением для продвижения, чем привлечение артистов. Вы продаете свой продукт, вы тратите деньги на новую продукцию и платные новости. «Люди знают - люди слышат - люди покупают» - это media волшебная формула. Media компании в то время зарабатывали на этом миллиарды. Вот как ПЕРВЫЙ миф Родился.

Так почему же новости о новых продуктах должны быть «бесплатными» сегодня? Из-за нового «инструмента» Интернет? И каждый может быть популярным и создавать свои «тополевые» новости? Ну нет! Я вернусь к этому позже.
Через 50 лет после платных «новостей» - «публичность» создала свою нишу на рынке и стала самостоятельной частью индустрии. Уже недостаточно просто выставить какую-нибудь симпатичную девушку строчкой «купи мне выпить, это так хорошо». Есть очень много других компаний, которые также используют симпатичных девушек с надписью «купи мой напиток» в различных газетах, журналах и на рекламных щитах. Как сделать мой собственный продукт другим? В конце концов, я хочу, чтобы публика выбирала мою продукцию.
Рекламные агентства, создавшие выдающиеся образы и рекламные слоганы, затронувшие миллионы и разработавшие сильную социологическую и психологическую стратегию, в то время заработали на рынке миллиарды. Производители (дизайнеры, фермеры, все, кто производил продукцию для продажи на рынке) стали зависимыми от имиджа и слогана, связанного с их производством. С тех пор ничего не изменилось.

Но со временем понимание и знание этих маркетинговых стратегий, основанных на ярких образах и лозунгах, ориентированных на покупателей, исчезли. Почему? Просто потому, что разработанные в то время «клише» работали настолько хорошо, что рекламные агентства со временем утратили эти знания, и сегодня им неинтересно искать новые стратегии. Они просто используют и повторно используют то, что использовалось, и работали десятилетия за десятилетиями. Зачем изобретать «байк»?
Вот почему даже 50 лет спустя мы все еще видим на телевидении или в журналах рекламу детей или маков и бессмысленные лозунги, не связанные с продвигаемым продуктом. И это возвращается к media – media больше не контролируйте рекламные изображения и слоганы, как раньше. Но в глазах общественности ВТОРОЙ МИФ родился, и на самом деле это был ПЕРВОЕ фиаско of media. Media Раньше не мог обрабатывать новостной контент и создавать коммерческие изображения с «платными» новостями. Так что «платные» новости не относились к производству media компаний больше.

30 лет спустя рекламные агентства заняли прочную нишу на рынке. Кто-то должен быть между media и рекламные агентства, просто чтобы связать их вместе. Существует так много medias, существует так много рекламных агентств и продюсеров, что должно быть агентство, которое может предлагать, связывать и распространять «платные» новости по переписке. media : салат к салату, крем к косметике, платье к платью и так далее. Производители не могут сами найти наиболее подходящего media за их «платные» новости. Это ТРЕТИЙ МИФ и ВТОРОЕ фиаско of media.
В глазах общественности media компании зарабатывали большие деньги, размещая рекламу в своих газетах и ​​журналах. Стоимость за 1 страницу в те времена была очень дорогой. Но media пусть уйдет даже эта часть рыночного «пирога», так как media компании не могли ориентироваться на рынке, искать и завоевывать доверие производителей, которые хотели бы публиковать свои новости вместе с ними.
Плюс рекламные агентства разработали свой психологический продукт - консалтинг. Ничего не производили - консультировали по своему опыту и маркетинговым знаниям, где лучше размещать «платные» новости. За это они сильно взяли media компании. Почему? Потому что, как «доверенное лицо» продюсеров, они предлагали и выбирали «лучших» media для размещения «платных» новостей.

Реальность

15 лет назад новое массовое явление коснулось всех сфер рынка - Интернет. Благодаря этому явлению «двери» стали открытыми для всех, кто хочет быть «популярным» и рассказывать свои новости.
И другая часть media маркет - коммуникация, подхватили блоггеры, по которым каждый может быть «популярным». Используя 100-летние методы маркетинга платных «новостных», блоггеры начали публиковать свои «новости» во всех социальных сетях. media сети и собственные блоги. ЕДИНСТВЕННОЕ отличие в том, что блогеры публиковали новости о себе, продвигали свой имидж и мечту: «Смотри, я вхожу в VIP-зону, я со звездами кино, я богат и знаменит, и посмотрите, что я ношу и где я оставаться".
Блогеры действительно использовали то же клише, что и 100 лет назад, для платных «новостей». Единственная разница в том, что эти «новости» не о продуктах или людях, которые покупают продукты и реализуют свои мечты, а эти новости о распространителях новостей / блоггерах и их образе жизни. Эгоцентрический поворот событий - это ТРЕТИЙ, и, вероятно, самое большое фиаско media.

Блогеры показали всем, у кого есть доступ в интернет и соцсети media в таких сетях, как facebook, twitter или instagram, где каждый может быть популярным и каждый может распространять новости о своей продукции - будь то собственные изображения или продукция, неважно. Никакого маркетинга не требуется - просто кричите вслух. Поначалу блогеры имели огромный успех, потому что их «голос» считался голосом общественности, покупателей, а не экспертов, исходя из простой формулы блоггеров «мне это нравится или не нравится». Но 10 лет спустя отсутствие маркетинговых стратегий и эгоцентрические тенденции в общении показали, что продавать новый продукт на интернет-платформах, крича о себе публике, просто невозможно. Никто не видит, не читает и даже не узнает новости. Феномен успеха на facebook или instagram сегодня с радостью понимается многими людьми: «Быть ​​известным на facebook - все равно что быть богатым в монополии».
Поэтому, когда вы думаете, что вам не нужно платить media компании для сообщения о вашем новом продукте в соцсетях media, вы можете просто сделать это сами или отдать facebooker «бесплатно», и это сработает - вот в чем вы ошибаетесь. Я могу гарантировать на 100%, что НЕТ, это не сработает. «Работа» означает - вы продаете свой товар. Благодаря «бесплатному» общению с фейсбукерами или блоггерами вы никогда не будете продавать свои продукты. Люди очень щедры, когда дело касается комплиментов: «То, что ты делаешь, так здорово». Но никто никогда не купит.
Эгоцентричный Facebooker, как и любой блогер, расскажет о себе и о том, как он пробовал ваш продукт. Вот почему он не может продать ваш продукт - он даже не может продать свою точку зрения! Он не специалист, не знает качеств, не имеет никаких ассоциаций с историческим прошлым - он просто «тестер» на сегодняшнем рынке. Сегодня Blogger не будет слышен среди всех вопящих блоггеров, пробующих разные продукты. «Бесплатные» новости имеют «бесплатные» продажи. Вы можете передать свои продукты «бесплатно» только после этого сообщения другому блоггеру, который также будет продвигать их для вас. И вы, как производитель, проигрываете, потому что фактически раздавали свою продукцию «бесплатно».

Некоторым блогерам удалось достичь определенного уровня знаний и фактически продвигать и продавать продукты. Это было на острие маркетинга 5 лет назад, когда блоггеры, используя средства коммуникации, могли продавать товары прямо из своих блогов. Они стали мощным инструментом онлайн-коммуникации для открытой электронной коммерции.
В кричащем онлайн-сообществе многие люди потерялись, потому что они просто не знают, за кем больше следовать, поэтому люди придерживаются того, что знают, - старой моды, экспертов.
И вот где media сегодня. После трех потерянных кусков рыночного «торта»: создание имиджа / слогана «платных» новостей, опыт в маркетинге и коммуникации. media компании по-прежнему пытаются удержать свои позиции на рынке. Миф о media то, что компания очень богатая из-за того, что она производит и размещает рекламу в своих газетах или журналах, является абсолютной мифологией, особенно сегодня.
Media компания сегодня производит контент. Для этой компании нужны профессиональные журналисты, фотографы и эксперты, обладающие знаниями, чтобы сохранять общественность и интерес. Эти должности оплачиваются. Никто не пишет «бесплатно», тем более профессионалы. Media компании нужно платить за аренду, и ей нужно идти в ногу с новыми технологиями и новыми media такие инструменты, как поисковая оптимизация, чтобы их можно было увидеть сквозь весь этот информационный хаос. И снова для этого нужны профессионалы. Никто не будет создавать сайт и поддерживать его в актуальном состоянии, создавать SEO (поисковую оптимизацию) «бесплатно».

Итак, media компания якобы создает имидж / слоган для бренда - редко. Media компания якобы получает огромную прибыль от опубликованной рекламы. В действительности media Компания получает только 30% рекламы, 70% публикуемой рекламы достается рекламному агентству. Media Компания якобы получает прибыль от продажи журналов. Опять же не в реальной жизни. Производство высокого качества требует больших вложений. Сегодня люди не покупают дорогие журналы, люди покупают некачественные, но самые дешевые журналы или читают онлайн «бесплатно». Дистрибьютор удерживает 70% от продаж. Так что реальность ранит: 30% от рекламы даже не покрывают арендную плату, 30% от продаж даже не покрывают производство. И как media компания должна платить зарплату журналистам, экспертам, фотографам, менеджерам по маркетингу и продажам?
Потеря миллионов, сохранение старых стратегий и старых методов маркетинга media компании просто выживают. И опять же, не совсем. Крупные компании ежегодно теряют миллионы, средние и малые компании после попыток делают что-то еще. media бизнес за пару лет.
Кто-нибудь хоть раз видел фондовый рынок Conde Nast? Я настоятельно рекомендую вам это сделать. А это большая компания. А как насчет средних и маленьких? Они не смогут выжить, если не вернутся к источнику - источнику, в котором media начали и обрели свою силу. «Источник» - это возвращение способности к маркетинговым исследованиям, экспертизе, созданию имиджа / рекламы, контролю и непосредственной работе с клиентами.
Media Компания должна начать «все сначала», не изобретать «велосипед», а заново изучить все доступные инструменты социального и психологического маркетинга, начать новое исследование, изучить рабочие клише, создать новые, получить маркетинговые знания о стремительно меняющихся технологиях, приступить к сердца и умы новых поколений, быть услышанными и любимыми, получить технику «от двери к двери» и т. д.: все, что позволяет media снова стать единым целым и получить монополию.

И вот что мы делаем!

Мы RUNWAY ЖУРНАЛ и мы начали это путешествие! Мы начали с сокращения всех сторонних лиц между нами и производителями продукции: дизайнерами, архитекторами, художниками, фермерами, поварами и т. Д. И т. Д. Например, мы сокращаем публичность. С 2013 года нет рекламы ни в нашем журнале, ни на нашей веб-платформе. Почему? Потому что мы больше не хотим платить сторонним компаниям. Зачем нам? Кто сказал, что они нужны нам, чтобы быть между нами и продюсерами? Кто может доказать, что у них более высокий опыт, чем у нас? НИКТО! МЫ ДОКАЗЫВАЕМ ИНОЕ! Мы не копируем и не воспроизводим клише. Мы идем напрямую к производителям и воссоздаем имидж их продукта в новом виде, исходя из эмоциональных потребностей людей СЕГОДНЯ. Мы используем творческие способы вывода продуктов на рынок - это НОВОСТИ. Мы те, кто обновляет маркетинговые технологии! Мы на передовой! И производителям не нужны сторонние компании, чтобы вывести свой продукт на рынок.

У НАС ЕСТЬ ВСЁ НУЖНО ПРОИЗВОДИТЕЛЯМ!

Элеонора де Грей
Президент / главный редактор
RUNWAY ЖУРНАЛ
www.RUNWAYЖУРНАЛЫ.com