Бросая вызов модному рынку

















ВЫЗОВ РЫНКУ: КАК ЭТО ДЕЛАТЬ?

Жан-Пьер Дюбуа-Монфор, аналитик по Франции и Европе.

Более чем когда-либо молодые люди очень амбициозны и хотят проявлять творческий подход в своей профессиональной деятельности, будь то в digital экономия или спортивные соревнования, борьба с изменением климата или работа в индустрии моды.

RUNWAY ЖУРНАЛ - модный бизнес

Какие предпосылки?

В каждой из этих областей им предстоит преодолеть множество препятствий. Есть также предварительное условие, которое они должны выполнить: быть готовыми много работать, даже если вы очень талантливый человек.
Художник китайского происхождения Цзао-Ву-Ки, переехавший в Париж в молодости, на протяжении 50 лет каждое утро поднимался наверх, на верх здания, где находится его ателье. Он называл себя «рабочим».

Успешный японский писатель Харуки Мураками пишет по десять страниц в день, начиная новый роман: 1800 страниц для первой версии своего знаменитого романа «Кафка на берегу».

Вы готовы так много работать? Если да, то можем продолжить. Первый вопрос - знать, что вы хотели бы задумать, создать. У вас уже есть идея? Это было бы хорошо.

Если вы входите в мир моды как создатель, например дизайнер, вам нужно выбрать одно из множества занятий, один продукт или ряд продуктов? Как выбрать среди них? Ваши собственные чувства играют важную роль, но не только. Вы также должны учитывать то, что рынок уже предлагает.

Кроме того, вам как никогда необходимо совмещать творческий талант и технические ноу-хау. Вы должны тренировать и то, и другое. Чтобы добиться успеха, вам нужны как твердые, так и мягкие навыки.

Чтобы выбрать правильный путь, также полезно собрать информацию об опыте, накопленном известными дизайнерами в их собственной карьере.

Самодельный человек или командный дух?

Другой момент - знать, как действовать: в какой структуре вы хотите развивать свой талант? Хотите начать работать в большой компании, в собственной или в так называемом маленьком гиганте?

Если вы предпочитаете работать в очень сильной группе с известными брендами по всему миру, у вас с самого начала будет поддержка очень конкурентоспособной команды и перспектива состоятельных клиентов, но вы будете менее свободны в своем выборе и решениях. Может, с этим можно жить, а может, нет.

Если вы хотите иметь свою собственную компанию с самого начала, вам нужны не только творческий талант и технические ноу-хау, но также лидер, командный дух и способность решать такие разные задачи. issues как поиск финансовой поддержки или понимание нормативных положений. Сможете ли вы сосредоточиться на концепции или поддаться искушению управлять всем процессом от создания до производства и коммерческой деятельности? Очень решительный стратегический выбор.

Правильным решением может быть работа в небольшом гиганте: это означает компанию среднего размера с одним или несколькими известными продуктами и мировым рынком. Это будет очень хороший первый опыт, так как вы получите много ценных знаний, общаясь с ваши коллеги и клиенты.

После того, как вы приняли решение относительно вашего продукта или вашего ассортимента, вы должны определить, к какому сегменту рынка оно будет применяться - роскошному или нет - и какой рынок будет наиболее подходящим.

В зависимости от структуры, в которой вы будете активны, решение по этой теме будет более или менее коллективным, но полезно подумать над этим.

Какой рынок подходит для вашего старта?

Если вы намереваетесь экспортировать свою продукцию, вы можете найти импортера на целевом зарубежном рынке. Если ваш партнер хороший, вы можете с самого начала достичь хорошего уровня продаж, но вы упустите обратную связь с клиентским опытом. Другая формула может быть «магазин в магазине», уголок в универмаге с кем-то из ваших продавцов.

Соединенные штаты ?

Если у вас есть амбиции нацеливаться на американский рынок, было бы рискованно с самого начала выходить на рынок Нью-Йорка или Калифорнии. Такие рынки высококонкурентны, и вам придется потратить много денег, прежде чем добиться успеха.

Гигант моды, как вы знаете, уже присутствует в США. Например, LVMH имеет 100 магазинов в США, два завода в Калифорнии и в октябре открыло ранчо недалеко от Далласа. Доля рынка США составляет 24% от общего товарооборота группы. У Hermes уже 23 магазина в США.
Предполагается, что на первом этапе было бы более эффективно ориентироваться на менее конкурентный, но настоятельно рекомендуемый рынок, такой как Чикаго или Атланта. Но даже у таких рынков, у которых есть общие черты, есть свои особенности. Атланта более неохотно относится к новым впечатлениям, чем Чикаго, но это также зависит от вашего продукта.

Было бы полезно перед выходом на новый рынок почитать книги о городе или районе. Председатель компании Champagne читала роман, когда начинала работать на новом рынке. Социальные ценности и видение богатства действительно играют важную роль в потреблении предметов роскоши. Даже если роман «Унесенные ветром» происходит во второй половине 19 века, было бы полезно прочитать его, если хотите выйти на рынок Атланты.

Как бы то ни было, рынок США необходим, в том числе и для меняющейся там коммерческой практики, - так пишет Bloomberg Business Week в специальном выпуске. issue 2019 год впереди: «после того, как он превратился в многомиллиардный бизнес за счет расширения ассортимента продуктов и количества мест, европейские люксовые бренды стремятся вернуть дефицит в уравнение».

Европа?

Европейский рынок очень большой, с очень большими различиями в зависимости от покупательной способности, географического положения и культурного аспекта моды. Одним из важных моментов является так называемое свободное обращение в рамках единого рынка. Но с Brexit Для торговли между такими огромными рынками может начаться трудная эпоха.

Во Франции и Италии индустрия моды очень мощная, очень прибыльная с очень известными брендами. Париж, Лондон и Милан - столицы европейской модной индустрии. В других странах мода не играет подобной роли.

В Восточной Европе страны восстанавливаются после очень тяжелых времен при правящей коммунистической партии, и покупателям не хватает культуры и интереса к моде, но все меняется для тех, например, многих поляков, которые работали в Штатах или в Западной Европе. .
В странах Северной Европы люди очень поддерживают принципы защиты окружающей среды и заботятся о благополучии животных. Социальное давление очень сильно по отношению к поведению, которое считается неприемлемым.

Азия?

Азиатский рынок также очень специфичен. Это очень динамичные страны с высоким спросом на широкий спектр товаров, но доступ на рынок иногда бывает обременительным.
Ношение предметов роскоши больше, чем где бы то ни было, является доказательством социального статуса. Покупка роскошного товара означает также уверенность в том, что вы сделали правильный выбор, но все больше и больше азиатских потребителей хотят знать гораздо больше о товарах, которые они покупают или которые им предлагают.

Японские потребители иногда ведут себя миметически: модный товар становится более модным, чем где-либо еще: так было много лет назад с итальянским десертом тирамису с маленькими бутылочками Volvic или браслетом из текстиля. Длится минимум один сезон.

Важным моментом является также то, что японские потребители очень щепетильно относятся к качеству: отсутствие дефектов - это правило.

В некоторых странах, таких как Индия, средний класс так же важен, как и весь рынок в средней европейской стране, и очень стремится потреблять западные продукты.

Африка?

Во многих секторах африканский континент считается будущим мировой экономики. То же самое относится и к индустрии моды. В некоторых странах уже есть богатый средний класс, который любит моду, текстиль и аксессуары. Как и в случае с digital Экономика, наличие хороших отношений с африканской диаспорой в Европе может помочь навести мосты с некоторыми рынками.

RUNWAY FASHION MAGAZINE - международный бизнес

Урбанизация мира

Согласно научным исследованиям, доля городского населения в общемировом населении должна достигнуть более 70% с 2050 г. В городских районах люди обычно имеют более высокие доходы, часто выходят на улицу и покупают больше одежды и аксессуаров. Ожидается появление нового спроса, особенно в новых строящихся городах.

Будущее моды

Будущее моды будет зависеть главным образом от двух тем:

Заказчик и его покупательная способность

На традиционных рынках, таких как США и Европа, сокращение среднего класса ограничивает способность этих клиентов покупать предметы роскоши, даже аксессуары. После финансового кризиса 2008 года спрос на некоторых сегментах рынка остается вялым. Напротив, на развивающихся рынках мы наблюдаем рост спроса. Увеличение там могло бы компенсировать снижение здесь. Но для вас это означает, что вы должны развивать свою способность переходить с одного рынка на другой с его особенностями, такими как таможенные правила или защита интеллектуальной собственности, а также различными предпочтениями в отношении некоторых тканей и цветов.

Новое измерение моды

В настоящее время мода для большинства людей не имеет того же значения, что и двадцать лет назад, поскольку у среднего класса нет другого выбора, кроме как ограничивать покупку предметов роскоши, даже аксессуаров.

Но самый важный предел расширения продаж связан с социальной ответственностью моды. Вовремя Встреча G7 в Биаррице Некоторые мировые модные и текстильные компании взяли на себя обязательства по климату, биоразнообразию и океанам в Пакте о моде. Этот Пакт предусматривает максимальные усилия в области социальной ответственности моды, принимая во внимание иногда негативное влияние производственного процесса в индустрии моды.

Это понимание устойчивости приветствуется, но оно повлияет на вашу деятельность. Потребители уже сокращают потребление продуктов не только из-за нехватки денег, но и потому, что они хотят использовать меньше предметов, производить меньше отходов и использовать свою одежду. Эта эволюция частично соответствует старению общества на некоторых зрелых рынках.

Необратима ли эта тенденция? Она должна длиться как минимум до тех пор, пока мы не сможем найти подходящее решение против изменения климата. Если шансы в вашу пользу, мы сможем найти решение через несколько лет.
Это ограничения, при которых вы должны развивать свою деятельность.

Так что это очень сложное время для вас. Удачи, хорошей работы!

RUNWAY FASHION MAGAZINE - международный бизнес

Жан-Пьер Дюбуа-Монфор, аналитик по Франции и Европе.

Двойное обучение: литературное. (ENS Cachan, агрегирование немецкого) и административного (Sciences PO Paris, ENA). Обширный двусторонний (Сингапур, Япония, Германия, Турция, Швейцария) и многосторонний (ГАТТ, ОЭСР) международный опыт: вызовы, возможности и переговоры.

Все комментарии и вопросы обращайтесь здесь.